[ 更换 ]
眉山装修装饰网 - 全国专业的装修公司信息网站
热门城市
北京上海广州深圳成都杭州南京武汉天津西安重庆青岛沈阳长沙大连厦门无锡福州济南宁波昆明苏州郑州长春合肥南昌哈尔滨常州烟台南宁温州石家庄太原珠海南通扬州贵阳东莞徐州大庆佛山威海洛阳淮安呼和浩特镇江潍坊桂林中山临沂咸阳包头嘉兴惠州泉州三亚赣州九江金华泰安榆林许昌新乡舟山慈溪南阳聊城海口东营淄博漳州保定沧州丹东宜兴绍兴唐山湖州揭阳江阴营口衡阳郴州鄂尔多斯泰州义乌汕头宜昌大同鞍山湘潭盐城马鞍山襄樊长治日照常熟安庆吉林乌鲁木齐兰州秦皇岛肇庆西宁介休滨州台州廊坊邢台株洲德阳绵阳双流平顶山龙岩银川芜湖晋江连云港张家港锦州岳阳长沙县济宁邯郸江门齐齐哈尔昆山柳州绍兴县运城齐河衢州太仓张家口湛江眉山常德盘锦枣庄资阳宜宾赤峰余姚清远蚌埠宁德德州宝鸡牡丹江阜阳莆田诸暨黄石吉安延安拉萨海宁通辽黄山长乐安阳增城桐乡上虞辽阳遵义韶关泸州南平滁州温岭南充景德镇抚顺乌海荆门阳江曲靖邵阳宿迁荆州焦作丹阳丽水延吉茂名梅州渭南葫芦岛娄底滕州上饶富阳内江三明淮南孝感溧阳乐山临汾攀枝花阳泉长葛汉中四平六盘水安顺新余晋城自贡三门峡本溪防城港铁岭随州广安广元天水遂宁萍乡西双版纳绥化鹤壁湘西松原阜新酒泉张家界黔西南保山昭通河池来宾玉溪梧州鹰潭钦州云浮佳木斯克拉玛依呼伦贝尔贺州通化朝阳百色毕节贵港丽江安康德宏朔州伊犁文山楚雄嘉峪关凉山雅安西藏四川广东河北山西辽宁黑龙江江苏浙江安徽福建江西山东河南湖北湖南海南贵州云南陕西甘肃青海台湾内蒙古广西宁夏香港澳门

秦皇岛宋国东:那个种大米的东北人,一单瓷砖卖了817万

卖了 宋国 瓷砖 秦皇

从来没卖过瓷砖,在秦皇岛也是初来乍到一个熟人都没有,黑龙江人宋国东,居然在店面还没拿的情况下,就签下了金丝玉玛瓷砖在秦皇岛的代理权。

同行等着看他的笑话,笑话没看成,却看到了一个神话——宋国东只用半年时间就打开了局面,一个家装单成交金额817万元,创下了金丝玉玛瓷砖全国服务商家装单的纪录。别说秦皇岛的同行不相信,金丝玉玛瓷砖总部领导也不敢相信。

但是,这是事实。那个在齐齐哈尔种了八年水稻的东北人,那个学历低到别人不敢相信的宋国东,那个同行等着看笑话的外行,成就了华北建材市场陶瓷圈里一个神话,从此成了秦皇岛建材老板们绕不开的一个话题。

秦皇岛宋国东:那个种大米的东北人,一单瓷砖卖了817万

好交朋友的宋国东

话说1967年出生的黑龙江省绥化人宋国东,小时候因为家境不好,小学未毕业就出来干活了,在社会大学摸爬滚打了多年。2008年,宋国东到齐齐哈尔承包了90垧地(大约1000多亩)种水稻。东北土地肥沃,水稻产量高,亩产1600斤还不算高,最高的亩产能达到2000斤。宋国东记得,他种水稻那些年,水稻最高售价每斤1.6元,一年净收入能有四十多万元。

与此同时,宋国东在老家绥化还开了3个软装店,由太太在家打理。当地有朋友做了金丝玉玛瓷砖的代理,找他搭配软装,他才知道金丝玉玛瓷砖这个品牌,才知道做瓷砖代理挺赚钱。

朋友建议宋国东也做金丝玉玛瓷砖的代理。

那时,宋国东想拿下老家棚户区改造的大单,未果。而他扎根八年的齐齐哈尔,已经有人在操作金丝玉玛瓷砖了,于是宋国东就开着自己那辆黑M牌照的奥迪来了秦皇岛找店面。刚好红星美凯龙有一个品牌退出,宋国东立刻直飞广州,他几乎是冲到金丝玉玛瓷砖总部,签下了合同,然后才回到秦皇岛拿下店面。

这是2013年8月的事情。

秦皇岛宋国东:那个种大米的东北人,一单瓷砖卖了817万

金丝玉玛的店面辨识度很高

其实,宋国东贸然入行,投资200万元,风险还是挺大的。

第一,他真的不懂瓷砖,他只知道金丝玉玛的瓷砖漂亮,好看。

还有,他真的不懂怎么卖瓷砖,展厅里装的都是“银河之星”,这个系列的产品实在是太贵,而挖角过来的销售团队其实不具备销售高端瓷砖的经验,他们报备的多、成交的少。

宋国东本人,当时在秦皇岛一个人不认识,设计公司在哪办公也不知道。秦皇岛的同行正在等着看他的笑话。

对于宋国东本人而言,这时面临着生与死的选择,要么打道回府重新去种水稻,要么一头扎下去开拓渠道。回想起当年的困境,宋国东说,“就像日本鬼子端着刺刀冲过来了,你说我腿疼跑不动,你说沟里有水过不去?”

从认识人开始。宋国东找了一个做软装的业务员,让对方带着他挨家挨户跑设计公司,条件是管饭管烟。那个业务员挺实在,带着宋国东东奔西跑,就这样宋国东认识了一批秦皇岛的设计师。

2014年年底,一个电话联系了几个月,但一直没见过面的设计师,给了宋国东一个家装单,是一户面积为1800平方米的大别墅。除了外立面选的天然石材,墙砖、地砖、柱子、门头、线条,全是金丝玉玛的产品(除了卫生间是用“大漠流金”系列,其他都是最高端的产品系列“银河之星”),单值高达817万元,创下了金丝玉玛瓷砖家装单单值最大的纪录。

后来,因为宋国东这个超级大单的影响,邻近的城市石家庄也出了一单将近800万元的超级大单。一时间,金丝玉玛瓷砖在华北市场上名声鹊起。

据说这个订单签下来后,金丝玉玛瓷砖总部负责人不敢相信,跟宋国东反复核实,搞得宋国东都有些不高兴了:咋啦,不相信我是吧?

秦皇岛宋国东:那个种大米的东北人,一单瓷砖卖了817万

金丝玉玛的产品辨识度更高

在接受采访时,宋国东表示,之所以能成交超级大单,产品差异化很重要。

当然,更重要的一点是,宋国东在开拓渠道的过程中,他是真心地与设计师“处朋友”。他天天往设计师的工作室跑,去了闭口不谈业务,大家就天南海北地聊,聊得投机了,就一块喝酒吃饭。一位朋友的西餐厅开业,宋国东天天带着设计师去捧场,不爱吃牛排的他,在那吃了一个月。宋国东不仅与设计师“处朋友”,还与业主“处朋友”,那位西餐厅的投资人,就是宋国东的业主朋友。

宋国东是秦皇岛建材市场第一个亲自跑业务的老板。为了不让不熟悉的设计师有顾虑,有一阵子宋国东还自称业务员,让双方更容易沟通。有一位不知情的设计师甚至跟他说,“你们老板不错,还给业务员配奥迪。”

在与设计师交往的过程中,宋国东非常注意分寸,不该说的话一定不说,不该做的事一定不做。比如某天他去拜访当地一位重要设计师时,对方正在工作室里谈单,他就在自己的车里等了对方三个半小时。再比如那位给了他超级大单的设计师,宋国东每周必定跟对方通一次电话,但通话内容绝不涉及业务,除非对方主动提起。

到现在,宋国东在秦皇岛认识了至少1000名设计师,其中交流频繁的大约50名。以诚待人的他,得到了设计师们的高度认同,很多大单都是设计师们推荐而来的。秦皇岛的地标建筑——茂业大厦(41层)的公寓(精装),宋国东今年拿下了将近200户,同样是经由设计师推荐的。

秦皇岛宋国东:那个种大米的东北人,一单瓷砖卖了817万

富有文化气息的专卖店

除了设计师这一渠道,装饰公司也给宋国东贡献了不少订单。

对于这两个重要渠道,宋国东有着明确的认知,在他看来,单值大、回头客多是由设计师贡献,包括精装房也是通过设计师的样板房带来的;而装饰公司贡献的单量比较多。

当然,因为地处秦皇岛最好的建材卖场,自然上门客也比较多。不过,宋国东把这一块的收益也归功于设计师的影响力。

秦皇岛,又称港城,是河北省的一个地级市,下设4区3县,是国家历史文化名城,因秦始皇求仙驻跸而得名,著名的北戴河就位于秦皇岛境内。作为京津后花园,秦皇岛面积7800平方公里,总人口300多万,目前房价在1.2万元左右(毛坯房)。2016年后,秦皇岛的房价开始上涨,不过当地以100平方米以下的小户型居多。

近年来,华北地区经济下行比较明显,建材行业也受到很大影响。不过宋国东表示,自己只做金字塔塔尖这一部分的生意,拥有渠道优势,所以没什么影响。

在他的店里,除了自家三口(夫妻俩加上儿子),还有3名店员、3名设计师。在宋国东看来,驻店设计师是专门为客户服务的,只有让客户省心,自己的生意才能做好。好交朋友的他一再强调,“你不拿心交朋友,他会认你当兄弟吗?”

所以,宋国东的想法就是,以不变应万变,维护好渠道,“把哥们儿处好”。

相关内容

对于现在的一些装修新工艺,你怎么看?#眉山装修

新工艺真的就好吗?各种新知识又意味什么?仙人板板些到今天还有多少人在过度装修或者过度焦虑?新媒体的发展对于装修业主来说是好还是坏?新媒体或许是获取装修知识最有效、最直接的方式。也因为此,一些不良装修公司或者企业无时无刻都在给业主朋友们制造焦···

装修合同不明细 这回扯不清了

眉山网记者 卫琳霞 文/图 “房子装修整得一塌糊涂,很多东西都出现问题,太让人心焦了!”近日,家住眉州大道春天公馆的市民赵女士致电本报新闻热线(38166844)投诉,称自己在装修新房时通过熟人的介绍认识了市内某装饰建材公司的负责人,她原以···

眉山简欧风格装修 有人说看一眼就爱上了

简欧风格更加内敛,以象牙白白为主色点,深色为辅,本案例的蓝色沙发和餐椅看起来就不错哦!眉山简欧风格装修 有人说看一眼就爱上了眉山简欧风格装修 有人说看一眼就爱上了没有花哨的设计,一切化繁为简。眉山简欧风格装修 有人说看一眼就爱上了眉山简欧风···

装修石材有哪些种类?要装修的一定要看

石材是室内装修中必不可少的一种装修材料,不同的花纹图案、种类材质打造出来的效果也不一样,市面上的石材种类众多,朋友们在选购的时候千万不要盲目选择,选错了会直接影响整体效果。跟小编一起来看看石材种类有哪些?1、大理石大理石,大理石是我们生活···

眉山别墅装修风格有哪些?这样装修轻奢高档!

现在中国买房子的人越来越多,家中的人口也越来越多,公寓已经满足不了一家人的居住生活,更多的人亲睐于购买别墅,别墅属于比较大的住宅,面积都在300平米以上,不仅能满足一家人的居住生活,还可以娱乐、休闲、运动等。但房子越大越要注意装修,特别是别···

眉山新房装修七大注意事项!不要等到交房才后悔

新房装修陷阱多!眉山房屋装修须要注意些什么细节?眉山新房注意事项是什么?对于很多刚买了新房的业主,装修这事儿也是一件大事,可以提前了解一下,有些人可能只买这一套房子,在对这唯一的一套房子装修时,除了装修价格外,还有很多细节需要注意,那么装修···

如何做好装修防潮处理?眉山装修网带您一探究竟

装修防潮处理在小编看来是每个家庭都要知道的,尤其是位于南方的同胞们!那么怎样做装修防潮处理?装修防潮材料都有哪些呢?室内装修防潮的办法都有什么?眉山装修网小编带您一探究竟!地板变形,墙面起皮,吊顶掉漆、瓷砖渗水、墙纸发霉,简直就是灾难现场!···

办公|家居装修玻璃装饰墙面怎么样?眉山装修网推荐品牌

玻璃装饰墙面是现在装修行业中比较流行的一种, 对于初次运用这种墙面装饰的业主来说,了解各方面是必要的,那么玻璃装饰墙面怎么样呢?玻璃装饰墙面注意事项有哪些呢?今天我们就来详细讲讲。玻璃装饰墙面好不好优点1、玻璃是一种非常明亮通透的材质,所以···

木塑墙板怎么样?价格如何?眉山装修网一文全解

木塑墙板在家居装饰中也是“网红产品”,其防水防潮,可塑性极强,深受人们的喜欢,你对木塑墙板了解多少呢?你知道木塑墙板价格多少吗?木塑墙板怎么样呢?有哪些优缺点呢?接下来眉山装修网就来为大家详细介绍。木塑墙板好不好木塑墙板的优点1、防水、防潮···

眉山116㎡日式MUJI风格装修,这个收纳空间我服了

家里是三居室,116平米,卧室虽然够用,但是收纳空间并不大,所以我想要一个收纳空间强,颜值也要很高的装修!眉山装修网帮我推荐的装修公司,设计师听了我的想法之后,跟我说了日式MUJI风格装修,这种风格真的是强收纳与高颜值并存!很有质感,接下来···

眉山89平小房子装修复古风,现代精致生活更需要情调

你家的装修是想要什么样的装修风格呢?现代简约?美式?中式?没有想好呢吧,看了那么多的效果图想必已经是眼花缭乱了,有没有想过复古一些的装修设计呢?让生活也充满情调感,下面眉山装修网就来解析这套现代简约复古的案例。小小的客厅,沙发墙的绿色与复古···

@ 仁寿人 明确了!最新发文,严禁这些装修行为→

近年来,由房屋装饰装修引发的结构安全问题时有发生,严重影响人民群众生命财产安全。为进一步加强全市住宅室内装饰装修管理工作,规范装饰装修行为,切实保障住宅室内装饰装修质量安全和居住安全,近日,眉山市住房和城乡建设局印发了《进一步加强住宅室内装···

眉山装修网:5种室内空气净化方法分享 好家居必备

空气是我们日常呼吸的重要源泉,在家居装修中,装修之后的空气都是满含甲醛,这时候是不能够直接入住的,即使是经过通风之后也要保证室内空气的流通,想知道室内空气净化的方法有哪些吗?那就赶紧拿好本本记起来吧,眉山装修网放大招。室内空气净化方法1. ···

眉山这个老板娘最近需要好好反省了……#眉山装修

眉山这个老板娘最近需要好好反省了。最近真的是需要好好反省一下自己了,看来我的宣传喃做的一点都不到位。云梦州粉丝张姐去年新房装修时,抖音咨询我床垫挺有意向的,结果她亲戚说床垫都差不多去卖家具的地方买方便。谁知今天张姐说要来选床垫,一聊才知道她···

吊顶材料有哪些?眉山装修网另分享吊顶设计样式

生活中,常用的吊顶装修材料有3种,分别是矿棉板、硅钙板和木质板,这三种在现代家居吊顶装修中都是比较受欢迎的,但是各自都有自己的优势,你知道如何是选择吗?你知道吊顶设计样式有哪些吗?如何设计比较好看呢?眉山装修网这就来为大家深度解析。吊顶材料···

眉山70平蓝灰色装修家居,玻璃点缀超精致

其实,每一个家的装修设计都是主人对家的意义的一种阐释,而家居,我们更希望是温馨舒适+高逼格,这样朋友来家里的时候既不会尴尬也显得自己很干净,你家的装修是不是也在考虑中了?想好如何装修了吗?看看眉山装修网推荐的这套案例效果吧。入户的实木墙体采···

眉山装修:如何装修才健康环保?

有眉山的朋友问我:房子要装修,怎么装修才能健康环保?环保装修需要注意什么?每年因为装修污染造成的死亡人数就有十万人之多,一定要重视。不过装修是一个比较复杂的工程,所牵涉到的材料和施工环节都很复杂,这个要注意的就太多了。今天眉山装修公司整理了···

眉山装修多少钱一平米?眉山装修价格是多少

眉山装修价格怎么样?眉山装修多少钱一平米?眉山装修均价是多少?有很多业主买了新房,面临装修的时候,都会关注这些问题。今天,眉山恒成装饰小编就来给讲讲眉山的装修价格问题。眉山装修多少钱一平米如果装修是准自己装的话,就需要自己去找装修师傅。我们···

眉山100平方米房子装修多少钱?眉山装修报价价格怎么样?

眉山100平方米房子装修多少钱?近期眉山有很多个楼盘都交房了。眉山装修又将迎来一股热潮。有很多业主都是第一次买房装修,所以对装修费用都比较关注。今天眉山恒成装饰小编来谈谈,眉山装修多少钱一平米?眉山装修价格怎么样?其实根据装修方式的不同和需···

#眉山装修

在眉山,有个名叫潘姐的粉丝来找我,她说自己腰痛睡不好,想让我推荐一款床垫。潘姐说她以前不知道怎么选床垫,结果睡的腰痛,导致失眠,非常难受。每次装修新房,她都要找专业人士推荐床垫。她说她关注我很久了,今天特地来找我,我根据她的体型和年龄,为她···